百信鞋业航母商海覆没记

（引言）拥有全国８０多家连锁店，总资产超过３０亿的温籍企业家李忠文最近因涉嫌诈骗１４００万元，被武汉警方抓捕。由此，笼罩在他头上的“中国鞋王”、“亿万富翁”、“天津温州商会首任会长”的光辉封号纷纷剥落，其亲手打造的百信鞋业航母亦告覆没商海……天津发迹今年３１岁的李忠文出身农民之家，小时候家境贫寒。１９８９年高中毕业后，由于高考落榜，１７岁的他离家去天津一家鞋店做学徒工。两年后出师，学会了做鞋手艺。见天津人在做鞋和卖鞋当中赚了大钱，他就到老家拉来哥哥，借来４０００多元钱，兄弟俩在一个澡堂租了４００多平方米的地方，进行装修后作为皮鞋经营柜台出租，当年就赚了４００万元。旗开得胜，完成原始积累后走上皮鞋自产自销之路。

１９９６年，李忠文关了原来的四家鞋店，租了５家５０００平方米左右的鞋店，并首次亮出“百信鞋业”招牌，打出“平民化、低成本、低价位”的旗号，当时号称中国第一家鞋业专业连锁企业。

以天津为支点，他开始向全国发展，并把总部搬到北京，在北京创办了“百信鞋业公司”。到２０００年，全国连锁店由４家变成８０多家，拥有近３万名员工，总资产达３０亿元。事业到达顶点的他，一时间成为中国鞋业的风云人物。

据说他开店的方式和他最初赚钱时一样“神奇”，几天内便可建立一个“公司”。在沈阳开店时，他习惯地夹个小皮包到城市的大商场和商业街转悠，发现效益不好的店铺便租下来，然后给鞋业批发商打电话送货，挣了钱再还货款和场地租金，此招屡屡成功。

沈阳挫败

１９９８年３月，百信鞋业沈阳（东北）分公司挂牌成立，沈阳当地的“中国鞋城”经营户便开始为其供货。起初，“百信”十分守信誉，一般一周之内就结账，最多不超过１５天。但后来，结账从一个月一次发展到３个月、６个月，而从２０００年初开始，半年一结账也做不到了，拖欠的数额越来越大，于是经营户们慌了，集体踏上了向“百信”索债的道路。

２００１年初，作为公司董事长，李忠文飞赴沈阳解决债务问题。当年２月，他对众债权人承诺：下月开始，每月还债１０％，１０个月内全部还清。可到５月，这份协议执行不下去了，理由是：“能力达不到”。为了能让鞋城的业户继续供货，稳定民心，李忠文将众债权人手中的欠条换成盖有“百信东北分公司”公章的欠款单，并再次赴沈阳，出台一份还款计划。然而不久，这一计划又再次落空。

８月，“百信”开始向鞋城债权人转让店内柜台的经营权，以此方式抵还货款，部分还向外转租。该市南塔工商所统计，到当年５月末，“百信”共欠鞋城货款计１．１３亿元，涉及５００余业户，最多每户欠５００万元。国家税务总局为此介入查处“百信”的涉税问题。随后，在该市市委领导的批示下，工商、税务及公安部门成立联合调查组，对“百信”进行调查。调查组进入“百信东北分公司”，封存电脑里的账目，发现有私刻的公章，据此怀疑，“百信”在有组织、有预谋地逃税，涉嫌数额特别巨大。于是，该市公安局经侦部门当场扣押了１０００万元的销售货款，顶税入国库。

“百信东北分公司”前员工说，公司最初运作时生意十分火爆，但出于占领市场，盲目扩大规模，占用了很大资金，以致最后资金难以回笼。而在公司红火之后，内部管理开始放松，部分业务人员中饱私囊，独吞钱财。最关键的是不能守法经营。遭公安机关扣押１０００万元之后，“百信”在沈阳及东北就再也没有回天之力了。大约在年底，“百信”不得不从沈阳及东北其他几个大城市撤离。

武汉诈骗

折戟沈阳后，“百信”跟着在湖北武汉市出了事。在武汉，人们是通过这样的广告认识“百信鞋业”的：“平价特卖场！１０元、１５元、２０元、３０元，皮鞋专柜，低到你心动！”[page]

２００１年９月，该市江汉区大兴路鞋业大市场２００名个体鞋商，推举代表向武汉警方报案称：百信鞋业武汉分公司当年２月到６月期间，恶意拖欠货款总计１４００余万元。鞋商们再三催要，该公司才被迫给出３０张远期现金支票，共计８０余万元。但他们到银行提款，竟发现全是空头支票。

接到报警，武汉警方随即以涉嫌票据诈骗罪，对李忠文立案侦查，但李忠文此时已不知去向。当年１０月，武汉百信鞋业却故伎重演，先后在武汉工艺大楼二、三层楼内“招”进近２００家商户。当年１２月，２０余名愤怒的个体鞋商冲进大楼，将店内柜台掀翻。

随着矛盾激化，李忠文的百信鞋业问题被不断曝光。武汉分公司两家连锁店，通过隐瞒销售、使用自印发票、现金结算货款等手段，有意偷逃税款。经税务部门稽查，截至当年８月，两店偷逃税近６０万元。１９９９年１２月，百信鞋业武昌连锁店在限期内到武昌区国税局补交了１７．６万元税款和１万元罚款。

２０００年起，当地市民对百信鞋业进行了不断投诉。买了一双鞋后，仅穿了两天，就出现了质量问题。顾客购买其特价鞋时，店家声称对产品质量实行“三包”。可当发现鞋子皮质出现裂纹要求退换时，店家却以所购的鞋属特价商品为由，不予退换。

同年５月，“百信”汉阳店负责人突然通知４０名店员，该店要停业装修两个月，两个月重新开业后大家再来上班。６月，有店员去了汉阳店，发现根本没有装修的迹象。询问负责人，得到的答复还是“２个月以后回店上班”。到７月，店员突然接到电话通知，要他们到分公司退工作服和领押金，即遭解雇。愤愤的店员拿着《劳动法》，要求公司支付“苦等两个月”的经济补偿费。

长沙被捕

在武汉出事的同时，“百信”在全国其他城市也劣迹屡闻。

在河北，２００１年１１月２０日，石家庄市万方商厦里的百信鞋业门前一片混乱。上百名多次讨要欠款而不得的供货商愤怒地围堵在外面，百信鞋业的几个玻璃门都已上了锁，一条写有“百信诈骗我们的血汗钱”几个大黑字的白色条幅分外惹眼。

这些该市南三条鞋市的供货商，一直给百信鞋业供货，已经合作近４年了。供货协议一开始都是钱货两清或是滚动式结账（即一段时间结算一次），但２０００年１０月开始，百信鞋业以种种借口拖欠他们的货款。担心的供货商多次找“百信”负责人商量解决未果，当天却发现这里已经关了门。

在上海，去年５月１１日，大连消费者阎某在上海百信鞋业公司购买了一双标明为“鳄鱼”牌的皮鞋，价格３９８元。开发票时，售货员在发票上明确写明该皮鞋为“鳄鱼”牌。当时店堂内还挂着“假一罚十”的告示。

阎某回家后，发现新买的皮鞋并非为“鳄鱼”牌，而是“约氏鳄鱼”牌。发觉受欺骗的阎某诉至上海虹口区法院，法院审理发现，“百信”销售的“约氏鳄鱼”牌皮鞋不但未经注册，而且也未得到“鳄鱼”商标注册人的使用许可。法院认为，“百信”行为构成销售侵犯注册商标专用权，写明为“鳄鱼”而非“约氏鳄鱼”，更是对消费者的有意误导，构成欺诈消费者行为。一审判令“百信”退还消费者购鞋款３９８元，并按“假一罚十”承诺，赔偿３９８０元。

今年５月２３日上午１０时许，李忠文出现在湖南长沙市，来到该市蔡锷中路一茶楼喝茶，被一名遭他诈骗５０多万元货款的武汉鞋商认出。经鞋商向长沙市芙蓉区公安分局经侦大队报案，李忠文落入法网。

温州欠款

原“百信”员工们也抖露，“百信”拖欠我市鞋厂货款至少也有３００万元。[page]

２０００年７月，百信鞋业温州分公司开业，其后，就开始了拖欠我市鞋厂货款的一贯做法。温州双牛鞋业被拖欠７８万余元，设在永嘉的火美人鞋业被拖欠据说有１００多万元。甚至两家李忠文亲戚开办的鞋厂，也不能享受没有拖欠款的“豁免权”。在“百信”临近倒闭前，一些鞋厂更是连分文货款都要不回来。

在到处欠款的同时，“百信”向各鞋厂下订单的人员则高价购进鞋厂的产品，甚至连库存鞋、处理鞋也高价吃进，从而赚取差额，藏进个人腰包。一些鞋厂不知真情，见利润丰厚，便大力送货给“百信”，货款慢慢增多，于是一步步被“百信”拖进欠款的黑洞。

去年夏季，一些鞋厂实在被“百信”欠不过，逼于无奈，联合向我市警方报案，我市公安民警为此曾经北上李忠文发迹地——天津，去追捕他。

“百信”无信

李忠文落网后，自称资金链出问题，“摊子太大”、“计划过大”，比如向国家工商总局注册了１００个皮鞋商标等。对此，市经济学会会长马津龙教授认为，李忠文的“百信”出事，最核心的问题是失去诚信。“有形的资产受到损失是可以挽回的，而无形的资产一旦受到损害，那就没有翻身的机会了”。

对李忠文称的“资金链”问题，马津龙认为，真正成功的企业都有一个共同的特点，就是对现金流量的控制都比较稳健甚至保守。而失败的企业，往往总是直接或间接在现金流量上出问题。现金流量越紧，它的融资难度就越大，而且一出问题就无法收拾。现在不但温州，其他地方的大部分民营企业连现金流量表都还没建立起来，这是很危险的。

资金短缺问题是表面上的，管理问题才是实际上的。虚拟经济的运作，首先需要品牌，其次需要对质量和连锁网络的控制力。对“摊子太大”，他说，做企业当然需要扩张，但扩张是一个系统工程，人财物都需要有一个良性互动，有一样跟不上就有可能带来致命的损伤。

马津龙认为，从李忠文危机的核心看，信用缺失是一个普遍问题。有远见的企业家应该明白，信用资产如果受到损害，那是很难修复的，不能拿企业家的信用做赌注。

（引言）拥有全国８０多家连锁店，总资产超过３０亿的温籍企业家李忠文最近因涉嫌诈骗１４００万元，被武汉警方抓捕。由此，笼罩在他头上的“中国鞋王”、“亿万富翁”、“天津温州商会首任会长”的光辉封号纷纷剥落，其亲手打造的百信鞋业航母亦告覆没商海……天津发迹今年３１岁的李忠文出身农民之家，小时候家境贫寒。１９８９年高中毕业后，由于高考落榜，１７岁的他离家去天津一家鞋店做学徒工。两年后出师，学会了做鞋手艺。见天津人在做鞋和卖鞋当中赚了大钱，他就到老家拉来哥哥，借来４０００多元钱，兄弟俩在一个澡堂租了４００多平方米的地方，进行装修后作为皮鞋经营柜台出租，当年就赚了４００万元。旗开得胜，完成原始积累后走上皮鞋自产自销之路。

１９９６年，李忠文关了原来的四家鞋店，租了５家５０００平方米左右的鞋店，并首次亮出“百信鞋业”招牌，打出“平民化、低成本、低价位”的旗号，当时号称中国第一家鞋业专业连锁企业。

以天津为支点他开始向全国发展，并把总部搬到北京，在北京创办了“百信鞋业公司”。到２０００年，全国连锁店由４家变成８０多家，拥有近３万名员工，总资产达３０亿元。事业到达顶点的他，一时间成为中国鞋业的风云人物。

据说他开店的方式和他最初赚钱时一样“神奇”，几天内便可建立一个“公司”。在沈阳开店时，他习惯地夹个小皮包到城市的大商场和商业街转悠，发现效益不好的店铺便租下来，然后给鞋业批发商打电话送货，挣了钱再还货款和场地租金，此招屡屡成功。[page]

沈阳挫败

１９９８年３月，百信鞋业沈阳（东北）分公司挂牌成立，沈阳当地的“中国鞋城”经营户便开始为其供货。起初，“百信”十分守信誉，一般一周之内就结账，最多不超过１５天。但后来，结账从一个月一次发展到３个月、６个月，而从２０００年初开始，半年一结账也做不到了，拖欠的数额越来越大，于是经营户们慌了，集体踏上了向“百信”索债的道路。

２００１年初，作为公司董事长，李忠文飞赴沈阳解决债务问题。当年２月，他对众债权人承诺：下月开始，每月还债１０％，１０个月内全部还清。可到５月，这份协议执行不下去了，理由是：“能力达不到”。为了能让鞋城的业户继续供货，稳定民心，李忠文将众债权人手中的欠条换成盖有“百信东北分公司”公章的欠款单，并再次赴沈阳，出台一份还款计划。然而不久，这一计划又再次落空。

８月，“百信”开始向鞋城债权人转让店内柜台的经营权，以此方式抵还货款，部分还向外转租。该市南塔工商所统计，到当年５月末，“百信”共欠鞋城货款计１．１３亿元，涉及５００余业户，最多每户欠５００万元。国家税务总局为此介入查处“百信”的涉税问题。随后，在该市市委领导的批示下，工商、税务及公安部门成立联合调查组，对“百信”进行调查。调查组进入“百信东北分公司”，封存电脑里的账目，发现有私刻的公章，据此怀疑，“百信”在有组织、有预谋地逃税，涉嫌数额特别巨大。于是，该市公安局经侦部门当场扣押了１０００万元的销售货款，顶税入国库。

“百信东北分公司”前员工说，公司最运作时生意十分火爆，但出于占领市场，盲目扩大规模，占用了很大资金，以致最后资金难以回笼。而在公司红火之后，内部管理开始放松，部分业务人员中饱私囊，独吞钱财。最关键的是不能守法经营。遭公安机关扣押１０００万元之后，“百信”在沈阳及东北就再也没有回天之力了。大约在年底，“百信”不得不从沈阳及东北其他几个大城市撤离。

武汉诈骗

折戟沈阳后，“百信”跟着在湖北武汉市出了事。在武汉，人们是通过这样的广告认识“百信鞋业”的：“平价特卖场！１０元、１５元、２０元、３０元，皮鞋专柜，低到你心动！”

２００１年９月，该市江汉区大兴路鞋业大市场２００名个体鞋商，推举代表向武汉警方报案称：百信鞋业武汉分公司当年２月到６月期间，恶意拖欠货款总计１４００余万元。鞋商们再三催要，该公司才被迫给出３０张远期现金支票，共计８０余万元。但他们到银行提款，竟发现全是空头支票。

接到报警，武汉警方随即以涉嫌票据诈骗罪，对李忠文立案侦查，但李忠文此时已不知去向。当年１０月，武汉百信鞋业却故伎重演，先后在武汉工艺大楼二、三层楼内“招”进近２００家商户。当年１２月，２０余名愤怒的个体鞋商冲进大楼，将店内柜台掀翻。

随着矛盾激化，李忠文的百信鞋业问题被不断曝光。武汉分公司两家连锁店，通过隐瞒销售、使用自印发票、现金结算货款等手段，有意偷逃税款。经税务部门稽查，截至当年８月，两店偷逃税近６０万元。１９９９年１２月，百信鞋业武昌连锁店在限期内到武昌区国税局补交了１７．６万元税款和１万元罚款。

２０００年起，当地市民对百信鞋业进行了不断投诉。买了一双鞋后，仅穿了两天，就出现了质量问题。顾客购买其特价鞋时，店家声称对产品质量实行“三包”。可当发现鞋子皮质出现裂纹要求退换时，店家却以所购的鞋属特价商品为由，不予退换。

同年５月，“百信”汉阳店负责人突然通知４０名店员，该店要停业装修两个月，两个月重新开业后大家再来上班。６月，有店员去了汉阳店，发现根本没有装修的迹象。询问负责人，得到的答复还是“２个月以后回店上班”。到７月，店员突然接到电话通知，要他们到分公司退工作服和领押金，即遭解雇。愤愤的店员拿着《劳动法》，要求公司支付“苦等两个月”的经济补偿费。[page]

长沙被捕

在武汉出事的同时，“百信”在全国其他城市也劣迹屡闻。

在河北，２００１年１１月２０日，石家庄市万方商厦里的百信鞋业门前一片混乱。上百名多次讨要欠款而不得的供货商愤怒地围堵在外面，百信鞋业的几个玻璃门都已上了锁，一条写有“百信诈骗我们的血汗钱”几个大黑字的白色条幅分外惹眼。

这些该市南三条鞋市的供货商，一直给百信鞋业供货，已经合作近４年了。供货协议一开始都是钱货两清或是滚动式结账（即一段时间结算一次），但２０００年１０月开始，百信鞋业以种种借口拖欠他们的货款。担心的供货商多次找“百信”负责人商量解决未果，当天却发现这里已经关了门。

在上海，去年５月１１日，大连消费者阎某在上海百信鞋业公司购买了一双标明为“鳄鱼”牌的皮鞋，价格３９８元。开发票时，售货员在发票上明确写明该皮鞋为“鳄鱼”牌。当时店堂内还挂着“假一罚十”的告示。

阎某回家后，发现新买的皮鞋并非为“鳄鱼”牌，而是“约氏鳄鱼”牌。发觉受欺骗的阎某诉至上海虹口区法院，法院审理发现，“百信”销售的“约氏鳄鱼”牌皮鞋不但未经注册，而且也未得到“鳄鱼”商标注册人的使用许可。法院认为，“百信”行为构成销售侵犯注册商标专用权，写明为“鳄鱼”而非“约氏鳄鱼”，更是对消费者的有意误导，构成欺诈消费者行为。一审判令“百信”退还消费者购鞋款３９８元，并按“假一罚十”承诺，赔偿３９８０元。

今年５月２３日上午１０时许，李忠文出现在湖南长沙市，来到该市蔡锷中路一茶楼喝茶，被一名遭他诈骗５０多万元货款的武汉鞋商认出。经鞋商向长沙市芙蓉区公安分局经侦大队报案，李忠文落入法网。

温州欠款

原“百信”员工们也抖露，“百信”拖欠我市鞋厂货款至少也有３００万元。

２０００年７月，百信鞋业温州分公司开业，其后，就开始了拖欠我市鞋厂货款的一贯做法。温州双牛鞋业被拖欠７８万余元，设在永嘉的火美人鞋业被拖欠据说有１００多万元。甚至两家李忠文亲戚开办的鞋厂，也不能享受没有拖欠款的“豁免权”。在“百信”临近倒闭前，一些鞋厂更是连分文货款都要不回来。

在到处欠款的同时，“百信”向各鞋厂下订单的人员则高价购进鞋厂的产品，甚至连库存鞋、处理鞋也高价吃进，从而赚取差额，藏进个人腰包。一些鞋厂不知真情，见利润丰厚，便大力送货给“百信”，货款慢慢增多，于是一步步被“百信”拖进欠款的黑洞。

去年夏季，一些鞋厂实在被“百信”欠不过，逼于无奈，联合向我市警方报案，我市公安民警为此曾经北上李忠文发迹地——天津，去追捕他。

“百信”无信

李忠文落网后，自称资金链出问题，“摊子太大”、“计划过大”，比如向国家工商总局注册了１００个皮鞋商标等。对此，市经济学会会长马津龙教授认为，李忠文的“百信”出事，最核心的问题是失去诚信。“有形的资产受到损失是可以挽回的，而无形的资产一旦受到损害，那就没有翻身的机会了”。

对李忠文称的“资金链”问题，马津龙认为，真正成功的企业都有一个共同的特点，就是对现金流量的控制都比较稳健甚至保守。而失败的企业，往往总是直接或间接在现金流量上出问题。现金流量越紧，它的融资难度就越大，而且一出问题就无法收拾。现在不但温州，其他地方的大部分民营企业连现金流量表都还没建立起来，这是很危险的。

资金短缺问题是表面上的，管理问题才是实际上的。虚拟经济的运作，首先需要品牌，其次需要对质量和连锁网络的控制力。对“摊子太大”，他说，做企业当然需要扩张，但扩张是一个系统工程，人财物都需要有一个良性互动，有一样跟不上就有可能带来致命的损伤。[page]

马津龙认为，从李忠文危机的核心看，信用缺失是一个普遍问题。有远见的企业家应该明白，信用资产如果受到损害，那是很难修复的，不能拿企业家的信用做赌注。