为何受骗的总是您 会议营销骗局揭秘

　　在金碧辉煌的宾馆，“中国保健协会”召开的讲座，免费义诊，免费体检———如此真实可信的情节，由不得你不掏钱。最近，中国保健协会屡屡接到老年朋友的投诉，这种以健康讲座为名义的“会议营销”骗局，让不少老年人上当，花大价钱买回“三无”保健品。中国保健协会提醒消费者，尤其是老年消费者要擦亮眼睛，谨防不法商贩设下消费陷阱。

　　■八大陷阱

　　★利用“赠药”、“免费试用”等促销手段吸引老年人，很多老人到最后都是因为觉得不好意思，只好购买其产品。

　　★打着高科技的牌子上门推销。老人不能辨别真伪，往往被销售员的巧舌如簧所迷惑，买下这些昂贵的“灵丹妙药”以后，由于既没有发票也找不到店铺，出了问题只能自认倒霉。

　　★在社区打着“名医义诊”的名号，让销售人员穿上白大褂充当“名师”，用虚高的检测结果，吓唬老人购买、服用保健品。

　　★在有很多市民活动的广场采用“免费出游”的促销手段，专车接送老人，免费送顿简餐，让老人过意不去。小小的惠赠后面隐藏的是一把锋利的“宰人刀”。

　　★在酒店开展各种“专家讲座”，老年人不明就里，以为真是关于如何养生健体的知识讲座，结果往往是穿白大褂的“专家”在讲述某某保健品效果如何神奇、获得多少奖励等。

　　★在公园采用会员制的促销手段，吸引老年人购买保健品。哄骗老年人购买保健品后即可入会，“会员制”有种种好处，会有“专家”密切关注老人的身体状况，并套取老年人的电话，以达到日后销售的目的。

　　★在商场门口采用“免费抽奖”的促销手段，让老人得到“优惠购买某保健品”的大奖。有些还雇用“托儿”在旁边煽风点火说自己也吃了这个保健品，效果如何如何，今天又来购买等等，诱使老人立刻购买大量的保健品。

　　★利用老人渴望亲情的心理，经常嘘寒问暖，在熟悉之后采用软磨硬泡的方式，让老人上当。

　　■现身说法

　　刚刚遭遇了“会议营销”骗局的几位老年消费者向记者描述了他们在不同地方被人骗的经历，希望借此给更多的老年朋友提个醒。这些老人们之所以上当受骗，都是因为骗子们抓住了老人“希望身体健康长寿，愿意花钱买健康”的心理。

　　典型骗局一金卡骗术

　　2006年11月，赵女士接到一个自称是徐X的男子打来的电话问：“你是离休还是退休?”并通知她去参加11月11日在某酒店举办的健康知识讲座，声称该讲座是由中国保健协会专门为离休人员举办的。

　　11月11日，赵女士准时来到酒店，但她发现讲座重点就是宣传一种叫“比特麦龙”的产品。对方称只要买的多，就可免费获赠一张金卡。“他说凭这张金卡，可以去中国保健协会定点医院———中日友好医院免费检查服药效果，无效退款。”于是赵女士花6900元买了5盒“比特麦龙”和1盒声称可治前列腺肥大的 “粉钢”，回家后她就开始服用“比特麦龙”。几天后，她来到中日友好医院想检查一下服用效果，当拿出金卡时，医院的人说他们从来没有发过这样的卡。

　　赵女士意识到自己可能上当受骗了，她根据对方开的交款收条上留的地址，找到保利大厦，却发现根本没这个单位。找到中国保健协会后发现是对方冒用了协会名义，中国保健协会根本没组织过这种活动。随后她又根据收款图章查找“北京某生物技术有限公司”，这是一家生产农药的公司，经对照后发现，两个财务图章一个大一个小，赵女士拿到的是盖有假财务图章的收条。赵女士所买的产品经国家食品药品监督管理局工作人员查证后发现，该产品既无批准文号，也没有国内经销商地址，是个“三无”产品。

　　典型骗局二连环骗术

　　今年75岁的孙大爷在2006年9月接到电话通知，邀请她去某饭店参加老年保健课，听完课后，一位女工作人员劝她购买他们的产品“柯兰汀”，声称买产品即可获赠金卡，凭此金卡可到协和医院、301医院复查，并可开医院发票进行报销。[page]

　　孙大爷用9000元买了12盒“柯兰汀”产品，吃了2盒后发现没什么效果，就想找到厂家把剩下的10盒退掉。当她上门找到当初卖产品给她的工作人员，对方只是让她回家等消息。等了两个月后，2006年11月当她第三次找上门时，却发现该公司已人去房空。

　　2007年1月10日，孙大爷接到电话通知她可以办理退“柯兰汀”的手续，但要求她只带收条，不要带产品。一名自称是王斌的男子给她出示了一张盖有“中国保健协会”和“北京老年协会”章的复印件，称北京市现在非常关心老年人要求退保健品的相关问题，并称自己可以帮助孙大爷退掉“柯兰汀”，但需请律师，要求她预付一万元诉讼费。孙大爷老人信以为真。随后，王斌派人随孙大爷回家，拿走了10盒“柯兰汀”和1万元现金。回家后，孙大爷越想越不对劲，等她再次找到王斌所在地址时却发现同样是人去房空，再也找不到人了。

　　■消费警示

　　中国保健协会：绝不会从事销售产品行为

　　中国保健协会秘书长徐XX告诉记者，中国保健协会绝不会从事销售产品的行为，如果消费者遇到打着中国保健协会旗号推销产品的，肯定是假冒中国保健协会的名义。对于这些假冒中国保健协会名义的行为，中国保健协会正在和律师联系，准备对这些侵权行为予以追究。

　　同时，中国保健协会也提醒消费者要理性对待保健品，不要把保健品当成药，因为保健品和药物有本质的区别，药物的作用是显性的，而保健品对人体产生的作用是隐性的，只有长期服用才能对人体产生作用。很多消费者的心情非常急迫，食用保健品时希望像药物一样立竿见影，而事实上，保健品只是具有一定功效的食品，不是以治疗为主要目的，只是起到辅助作用，所以消费者一定要理性对待。如果有些保健品宣扬短期服用就有明显效果，且可以替代药物，这肯定存在夸大宣传或含西药成分，消费者最好不要购买。

　　消费者在购买保健品时一定要购买正规厂家生产的有批号的保健品，要注意包装上有无生产产地、厂商、小蓝帽的批号等，因为国家对保健品的审批非常严格，经过审批的保健品一般都可以放心购买。如果消费者觉得难以判断，可以去药监部门或保健协会咨询。

　　徐XX告诉记者，中国保健品行业起步时间不长，消费者对保健品的认识还不够科学全面，所以协会的责任就在于引导消费者科学理性地购买。他提醒消费者购买保健品一定要到信得过的商店、超市或保健品专卖店购买，切勿贪图价廉、大降价或到街头摊贩处购买，以免买到假冒或掺假产品，危害身体健康。一旦出现问题，也可第一时间找到责任方。特别是现在一些不法分子在宾馆饭店以开展义诊、健康咨询、免费体检为名，行推销产品之实，消费者更要提高警惕，不要再上类似的当。如果遇上这种情况，最好立刻向有关部门举报。

　　中国保健协会同时也建议小区居委会、业主委员会、社区俱乐部在参与这些健康讲座活动时，事先对这些组织单位的资料进行核实，以免小区居民上当受骗。

　　编者手记

　　关爱让老人远离陷阱

　　为什么多是老人落入“会议营销”陷阱?因为他们涉世未深?因为他们定力差?这些理由显然是不成立的。在采访的过程中，中国保健协会的工作人员提到，子女因为工作忙，忽视了平日对老人的关心，老人不愿意过多打扰子女繁忙的生活，然而又渴望子女的关心和问候，子女对老人缺少关心为骗子提供了行骗的机会。

　　一项调查显示，老人最惧怕的事情就是孤独以及失去健康，随着年龄的增长，和他们同龄的人逐渐减少，他们交谈的对象以及交谈的范围逐渐狭窄，他们只能更多地渴望和子女的交流。当他们看到子女忙碌的时候，首先想到的就是不要打扰他们，这个时候，如果子女也忽视了父母的存在，那父母只能在孤寂中生活，对于骗子充满虚情假意的问候感情上往往难以招架，落入圈套。

　　小编曾遇到一位老人，和路边偶遇的一个小男孩交谈了一会儿后就给了他 50元钱。这个相对于“会议营销”陷阱来说只是小巫见大巫，但是，老人能否在做出各种决定前多想一想，不要一时头脑发热，理智地用自己的阅历来分析问题。当拿不定主意的时候，不妨咨询下身边的朋友和子女，提醒子女多关心自己，也利用这个机会冷静地思考一下自己是否落入了骗子的圈套。